ライティングページをココナラで作る｜要件定義シート＆見積り相場・失敗回避ガイド

結論（先に要点）

• 要件定義シート＋ワイヤーフレームを先に渡すと、金額のブレと手戻りが激減します。
• ココナラの相場感：LP（1枚・ワンカラム）
  • デザインのみ：5〜12万円
  • デザイン＋コーディング：10〜25万円
  • ライティング込み：18〜35万円
  • 追加：イラスト/写真素材・計測タグ・ABテストは別見積が多い
• 修正回数/著作権/素材の商用利用/納期バッファを契約前に明記＝失敗回避の最短ルール。

ココナラで「LP 制作」で検索 → 評価4.9以上・実績30件以上から選定

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この記事の使い方

1. 下の要件定義シートをコピペして案件に貼る
2. ワイヤーフレーム素案を貼る（画像がなくてもテキストだけでOK）
3. 相場×仕様表で金額の目線合わせ
4. 失敗回避チェックで契約前に抜けを潰す

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要件定義シート（RFPライト版）

1. 目的/KPI

• 目的：資料請求 / 予約 / 問い合わせ / 商品購入 など
• 目標：CVR { x.x }%、想定PV { xxxx }/月

2. ターゲット

• 想定読者：{ 年齢/属性/課題 }
• 禁止訴求：{ 医療/金融などの表現規制、NGワード }

3. 競合・参考

• 競合URL：{1〜3件}（良い/悪い点メモ）
• 参考トーン：落ち着いた/信頼/スピード/価格訴求 など

4. スコープ

• デザイン：あり / なし
• コーディング（レスポンシブ）：あり / なし
• ライティング：あり / なし（原稿支給の場合、誰が最終責任？）
• 画像：フリー素材/有料素材/支給（商用可・クレジット要否）
• 計測：GA/タグ/コンバージョン計測の設置可否
• ドメイン/サーバー：用意済み / 未決（★サーバー比較記事へ内部リンク）

5. 仕様

• 想定ボリューム：1〜3画面分／セクション数 {7〜12}
• 形式：静的HTML / WordPress / LPビルダー
• フォント：Web安全 or 商用可フォント名指定
• 速度目標：LCP < 2.5s（実測基準）
• タグ：Googleタグ / Metaピクセル 等

6. スケジュール

• 発注：{日付} → ワイヤー：{日付} → 初稿：{日付} → 納品：{日付}
• バッファ：納品＋3日で最終調整

7. 修正回数

• ワイヤー：2回まで／デザイン：2回まで／コーディング：2回まで（軽微修正を定義）

8. 納品物・権利

• 納品：HTML/CSS/画像/元デザインデータ（Figma/PSD）
• 著作権/二次利用：クライアント帰属（要明記）
• 再委託：可 / 不可（許可条件）
• 秘密保持：NDA締結

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ワイヤーフレーム素案（テキスト版）

1. ヒーロー（ファーストビュー）

• 見出し：{ 最上位ベネフィット }
• 補足：{ 説明1行 }
• CTA：{ 無料相談 / 資料DL } ボタン

2. 信頼要素

• 実績バッジ/第三者評価/掲載媒体

3. 課題→解決のストーリー

• 課題列挙 → 施策 → 成果（数値）

4. サービスの特徴（3〜5つ）

• アイコン＋短文

5. 導入の流れ

• STEP1〜4（図解）

6. 料金/プラン

• 表（含む：注意書き・税別/込）

7. FAQ

• 5〜8項目

8. フッターCTA

• もう一度資料DL/無料相談ボタン

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見積り相場 × 仕様表（早見）

仕様	相場（税別）	備考
デザインのみ	5〜12万円	写真素材・アイコン別途のことあり
デザイン＋コーディング	10〜25万円	スマホ最適化・速度最適化は要確認
ライティング込み	18〜35万円	取材・専門監修は追加
ABテスト/計測導入	3〜10万円	GA/GTM/ヒートマップ
イラスト/写真素材	5千〜5万円/点	商用ライセンス要確認
修正追加	3千〜1.5万円/回	ボリュームで変動

ポイント：価格は「原稿品質×修正回数×素材」で大きく振れます。最初に要件定義シートを渡してブレを抑えるのがコツ。

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失敗回避チェックリスト（契約前に読む）

• 契約：修正回数・追加費の単価・著作権・納品範囲・検収条件が明記されている
• 画像/フォント：商用可・再配布可否・クレジットの扱いを確認
• 納期：バッファ3〜7日、支払いは検収後 or マイルストーン
• データ：元データ（Figma/PSD）納品可否
• テスト：CV計測タグとフォーム動作をリリース前にチェック
• 法務：NDA/業務委託契約（★電子契約記事リンク）
• 運用：公開後の軽微修正の窓口と費用

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ココナラでの探し方（スクリーニング基準）

• 検索：「LP 制作」「ランディングページ 制作」
• 並び替え：販売実績 / 評価
• 基準：評価4.9以上／実績30件以上／返信24h以内
• 提案文：要件定義に触れているか／想定工数とスケジュールが具体か
• ポートフォリオ：スマホでの実機表示・読み込み速度（PageSpeed）
• 質問例：
  • 「元データの納品可否」
  • 「商用フォントの取り扱い」
  • 「GA/GTMの設置経験」
  • 「修正の“軽微”定義と単価」

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投稿テンプレ（ココナラ依頼文：コピペOK）

【目的】資料請求（CVR2.0%目標）
【ターゲット】中小企業の◯◯担当者（課題：◯◯）
【参考】https://example.com（良：◯◯／改善：◯◯）
【スコープ】デザイン＋コーディング（ライティングは初稿あり）
【仕様】レスポンシブ／静的HTML／GAタグ／LCP<2.5s
【素材】写真は支給（商用可）／アイコンは有料可
【納期】発注→ワイヤー10日→初稿+7日→納品+7日
【修正】ワイヤー2回／デザイン2回／コーディング2回
【納品】HTML/CSS/画像/元デザインデータ（Figma可）
【契約】NDA締結・業務委託契約／著作権クライアント帰属
お見積りと実績URLをご提示ください。

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公開後の計測・改善（最短セット）

• 計測タグ：GTMでCVイベント（ボタンID / 送信完了）
• ヒートマップ：ファーストビューの離脱要因を確認
• ABテスト：CTA文言・価格表・ファーストビュー画像の3点から