行政書士のパッケージ商品設計：スポット業務をセット化して「選ばれやすく」する方法

なぜスポット業務は売りにくい？パッケージ化が効く3つの理由

単発（スポット）業務は、依頼者から見ると「何をどこまでやってくれるのか」「追加費用が出るのか」が見えにくく、比較が起きると“価格”だけで判断されがちです。そこで効くのがパッケージ商品（セット商品）です。

パッケージ化が効く理由

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パッケージ商品設計の手順（失敗しない作り方）

ここからは、許認可・内容証明・相談など、行政書士のスポット業務をセット商品に設計する具体手順です。

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すぐ使えるパッケージ例（許認可／内容証明／相談）

「何を組み合わせると売れるか」がイメージできるよう、例を置いておきます。そのままサービスページの骨子にも使えます。

例1：許認可スタートパック（相談＋事前確認＋申請サポート）

対象：建設業・産廃・古物商など、初めて許可申請をする方
セット内容（例）

• 事前相談（要件の当てはめ／必要資料の洗い出し）
• 申請書類の作成・添付書類チェック
• 提出前の最終確認（形式・整合・不足の確認）
• 提出後の補正対応（※回数・期限を明記）

価値の伝え方（例）

• 「役所で止まるポイントを先回りして潰す」
• 「追加補正のストレスを減らす」

例2：内容証明パック（設計＋文案＋発送まで）

対象：未払い／契約解除／返金請求など、文面の証拠性が重要な方
セット内容（例）

• ヒアリング（事実関係・時系列の整理）
• 文案作成（目的に合わせた構成）
• 修正対応（※回数を明記）
• 内容証明の発送手配（必要に応じて送達のオプションも案内）

価値の伝え方（例）

• 「言い方で損しない（炎上しない）文面設計」
• 「“証拠として残る形”に整える」

例3：スポット相談パック（60分×2回＋実行チェック）

対象：「何からやるべきか」を整理したい経営者・個人事業主
セット内容（例）

• 現状整理（課題の棚卸し）
• やることの優先順位と必要書類の提示
• 実行後チェック（2回目で詰まりを解消）
• 次に必要なら「許認可／契約書／補助金」へ自然に接続

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売れる導線（サービスページ・決済・運用）

パッケージは「作って終わり」ではなく、見せ方と買いやすさで成約率が変わります。

サービスページ（LP）に必ず入れる項目

• 誰のためのパッケージか（対象）
• 何が得られるか（ゴール）
• 何をやるか（成果物・範囲）
• 料金・期間・必要なもの（用意する資料）
• よくある質問（追加費用・対応外・キャンセル等）

オンラインでパッケージを「買える」形にする

ブログやサービスページからの導線で、「申込み〜決済」まで一気通貫にすると、スポット業務は一段売りやすくなります。

• BASE：パッケージ（相談枠、書類作成パック）を“商品”として並べやすい
• 「申込みフォーム」→「決済」→「自動返信」まで整えると、やり取りが減って運用が楽

書籍紹介

パッケージ設計は「値付け」よりも、価値の言語化（受任率）が肝になります。
考え方の補強に、次のような書籍を“参考”として置いておくのも相性が良いです。

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